Amazon senkt Verkäufer-Gebühren 2026

Amazon hat Anfang Dezember 2025 eine der größten Gebührensenkungen in der Geschichte des Marketplace angekündigt – mit umfangreichen Änderungen, die ab Dezember 2025 und ab 05. Januar 2026 greifen. Diese Reduktionen betreffen sowohl die Verkäuferprovision als auch die Fulfillment-Kosten (FBA) in ganz Europa und Deutschland. Die Gebührensenkung bei Amazon soll Amazon Seller (Marktplatz Verkäufer) entlasten sowie Preiskonkurrenz zu Plattformen wie Temu oder Shein begegnen.

Die Änderungen sind nicht nur kosmetisch – sie wirken sich direkt auf die Profitabilität, Preisstrategie und Lagerkosten der Amazon Seller aus.

Amazon Gebührensenkungen 2025 und 2026 im Überblick

Amazon spricht von einer durchschnittlichen Reduktion von ca. €0,17 pro verkaufter Einheit in seinen europäischen Stores im Jahr 2026.

Amazon FBA Fulfillment: Geringere Kosten für Paketversand

FBA-Gebühren für Pakete sinken um durchschnittlich €0,32 pro Einheit in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Großbritannien.
Besonders relevant für kleinpreisige, volumenstarke Produkte.

„Low-Price FBA-Rates“ werden auf Produkte bis €20 ausgeweitet, wodurch bei günstigen Artikeln die Amazon FBA-Kosten um ca. €0,45 pro Einheit sinken können. Das verbessert die Marge der Amazon Verkäufer bei unter €20 Produkten deutlich.

Amazon Verkäufer Provisionen – Deutliche Reduktionen nach Kategorie

Die Amazon Verkaufsprovision lag bislang im Standardbereich bei 15% vom Brutto-Verkauf (inkl. Versandkosten) und musste vom Amazon Verkäufer (Seller) für FBM, Prime und FBA Verkäufe übernommen werden. Ab Dezember 2025 und Januar 2026 gelten bei Amazon neue, deutlich günstigere Provisionssätze in mehreren Kategorien:

Bekleidung, Haushaltswaren, Tierbedarf und Lebensmittel/Supplements profitieren von massiven Provisions-Reduzierungen von teilweise mehr als 50%.

Warum Amazon jetzt Gebühren senkt

Die Amazon Gebührensenkung 2025 / 2026 ist strategisch motiviert:

• Konkurrenzdruck von Marktplätzen wie Temu und Shein steigt – dort sind die Konditionen für Seller oft günstiger.
• Amazon will die Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Marketplace stärken und gleichzeitig tiefe Preise für Endkunden ermöglichen.
• Durch optimierte Fulfillment-Prozesse und Netzwerk-Effizienz können niedrigere Gebühren auch langfristig angeboten werden.

Konkrete Chancen für Amazon Seller 2026 – Profitabilität steigern

Durch niedrigere FBA-Kosten und Provisionen können Margen insbesondere bei:

• volumenstarken, günstigen Produkten
• saisonalen Artikeln im Kleidung & Accessoiresl- und Heimbedarf-Bereich
• Haustier- und Lebebensmittel, Nahrungsergänzungs Segmenten

signifikant verbessert werden.

Amazon Preisstrategie optimieren

Amazon Seller sollten ihre Preisgestaltung neu kalkulieren, um die reduzierten Gebühren direkt in bessere Endkundenpreise („Buy Box“) umzusetzen und so Marktanteile zu gewinnen.

Promotion-Konditionen verbessern

Amazon hat zudem die Deckel für variable Deal-Gebühren gesenkt (z. B. Blitzangebote), was Promotions für Seller kostengünstiger macht.

Fazit: Massive Gebührensenkungen schaffen neue Chancen für 2026

Die Amazon Gebührensenkung 2026 ist ein bedeutender Shift im Marketplace-Ökosystem – sowohl für etablierte Brands als auch für aufstrebende Amazon Seller. Mit reduzierten Amazon Provisionen, niedrigeren Fulfillment-Kosten (FBA) und besseren Konditionen für Amazon Deals bekommen Händler mehr Kostenkontrolle und Flexibilität. Amazon Verkäufer sollten diese Kosten Änderungen nutzen, um ihre Preisstrukturen anzupassen, Produktstrategien neu auszurichten und so ihre Marge nachhaltig zu verbessern.

Amazon Link

• https://sell.amazon.de/en/preisgestaltung
• https://sellercentral.amazon.de/seller-forums/discussions/t/5ee32e1c-c8e9-4754-876d-dbb5e61fa66d